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誰在操縱你的選擇：為什麼我選的常常不是我要的？更便宜

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內容簡介:

為什麼別的選擇好像永遠比較好？
對於自己的選擇，我們到底掌控了多少？
要怎麼善用選擇，掌握自己的生活與人生？

希娜．艾恩嘉
麥肯錫顧問公司、富達投資公司參考她的研究
《決斷兩秒間》、《只想買條牛仔褲：選擇的弔詭》引用她的論述
全世界各領域專家援引的「選擇專家」
揭開選擇之謎，轟動學界與商界的經典之作博客來．2010年美國亞瑪遜「最佳商業投資類書」第3名
．2010年金融時報（Financial Times）「年度商業選書」決選書單之一

選擇愈多，讓人愈不快樂？
與其堅持自己的選擇，有時候放棄選擇對我們會更好？
你以為你能自由選擇，卻常常只是在別人訂好的答案中圈選！博客來書店
市場上有滿坑滿谷的商品任你挑選，其實它們都相差不多！
你追求最in的時尚潮流，其實是被趨勢資訊公司操縱而不自知！

你每天都要做的「選擇」，背後真相是什麼？
到底有哪些力量，在影響我們「自由」選擇？

．一名顧客到蘋果專賣店買最新的iPhone，本來一心想要黑色的，但是看到別人買黑的，他突然改變心意

．兩瓶顏色幾乎一模一樣的指甲油，只是冠上不同的名稱，就能左右顧客的觀感和選擇

每天，我們一睜開眼就面對無數的選擇，小至早餐吃什麼喝什麼飲料、看什麼電影，大至選擇讀什麼科系、選擇什麼人當終身伴侶，只是我們將大部分選擇過程視為理所當然，或重複這個過程而不自知。你是否曾經思考過：這些選擇的根據是什麼？它們是怎麼形成的，又被哪些因素影響？我們所做的決定，真的都是博客來網路書局出於自己的選擇嗎？這些選擇，是否都有意義？

哥倫比亞大學教授艾恩嘉從大學時代起即開始研究「選擇」這一嶄新的課題。十五年來，她以心理學為基礎，援引許多領域與學科的論點——商業、經濟學、生物學、哲學、文化研究、公共政策、醫學等，其研究結果顛覆了所有人對「選擇」的刻板印象，甚至提出挑戰西方社會價值觀的建議：有時候將選擇權交託他人，對自己會更好！

艾恩嘉的研究，內容從生活上的日常選擇到具備重大意義的選擇，無所不包，當中已成為經典實驗的「果醬研究」，影響及世界知名麥肯錫顧問公司訂定「3X3法則」，或富達研究公司（Fidelity Research）的「幫顧客減少選項」方針。

本書中，她將帶領我們深入探究：選擇的欲望，究竟是天生的，還是文化培養出來的？為什麼我們常對自己的選擇感到失望？我們該如何善用選擇工具？本書不僅深入探索我們做選擇時的心理運作真相，更揭發隱藏在選擇背後的祕密力量。其卓越精闢的見解，以及多項創新又逼真的消費者實境實驗，不只轟動學界，更已成為全球跨國大企業爭相研究顧客消費行為的重要參考依據。

現代人花費許多心力在做選擇上，卻也太習慣於創造選擇、要求選擇，以致於有時候忘了評估什麼時候選擇才有用、為什麼有用，而只是一味浮沈在無數的選擇中。

但掀開「選擇」令人眼花瞭亂的外衣，它代表的其實是一種力量，是我們用來抵抗那些想掌控我們的人或系統的方法。選擇也是一個創造的流程，一種建構環境、生活與自我的流程。而選擇的力量，不是來自選擇本身，而是來自選擇的方式——用理智、有條理的方式做選擇——也就是選擇的流程。

要做到這一點，艾恩嘉用爵士大師溫頓．馬沙利斯（Wynton Marsalis）的話來比喻：爵士即興演出的能力來自基本知識，而這知識「限制你能做和將做的選擇」。透過艾恩嘉綜合各領域研究與社會現狀的分析，我們明白：需要做選擇的時候，知識永遠非常重要——不論是自己掌握知識，抑或仰賴專業人士提供協助。

世事多變無常，雖然我們無法消除困難的選擇，卻可以不再被選擇迷惑或擺布，也不再畏懼選擇代表的不確定性，因為那正是選擇的價值所在。

博客來網路書店作者簡介

希娜．艾恩嘉（Sheena Iyengar）

為印度移民第二代，父母為虔誠的錫克教徒。她出生在西方，在西式教育下成長，對父母奉行的東方文化價值也不陌生。幼兒期罹患罕見的視網膜色素病變，高中時完全失明，仍求學不倦，現為哥倫比亞大學商學院的教授，也在心理系兼課，是全球公認的「選擇專家」，曾獲許多獎項肯定，包括2002年美國總統「青年成就獎」。擁有華頓商學院學士學位與史丹佛大學社會心理學的博士學位。

艾恩嘉在「選擇」方面的研究，榮獲高等研究院、夏晨國際商學院、國家科學基金會、國家心理健康研究院等機構的贊助。《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》與《時代》雜誌等刊物，經常引述其研究內容。《決斷兩秒間》（Blink）、《只想買條牛仔褲：選擇的弔詭》（The Paradox of Choice）等書也曾引用。目前和先生嘉魯德、兒子伊山住在紐約市。

聯絡方式：www.columbia.edu/~ss957。

譯者簡介

洪慧芳

國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校 MBA，曾任職西門子電訊與花旗銀行，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。

聯絡方式：blog.yam.com/cindybooks

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作者：希娜．艾恩嘉新功能介紹
原文作者：Sheena Iyengar
譯者：洪慧芳
出版社：漫遊者文化新功能介紹
出版日期：2011/01/04
語言：繁體中文

誰在操縱你的選擇：為什麼我選的常常不是我要的？更便宜

內容來自YAHOO新聞

美股重挫道瓊陷入盤整修正

（路透紐約21日電）華爾街股市上演黑色星期五，在中國大陸經濟不妙恐拖累全球放緩的疑慮下，道瓊指數重摔超過500點，寫下近4年來最大跌幅，道瓊指數自5月高點迄今回檔逾10%，進入盤整修正區間。

華爾街股市本週面臨賣壓，意味著投資人在獲利成長無幾，能源價格重挫，以及美國聯邦準備理事會（Fed）可能準備升息，股價卻居高不下的情況下，日益感到不安。聯準會升息恐逐漸終結近10年來的貨幣寬鬆政策。

股市今年來大幅震盪不多，大多維持狹幅波動，但是大陸本月意外放手允許人民幣貶值，引發股市激烈震盪。

道瓊指數今天收盤大跌530.94點，跌幅深達3.12%，來到16459.75點。

標準普爾500指數收盤重挫64.84點，或3.19%，來到1970.89點。

以科技股為主的那斯達克綜合指數收盤挫171.45點，或3.52%，來到4706.04點。中央社（翻譯）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/美股重挫-道瓊陷入盤整修正-052856219.html

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